PERFIL DEL EMPRENDEDOR

consolidación de nuevas empresas apuntan a identificar a los actuales y

potenciales emprendedores. Es sobre esta base que se puede llevar a

cabo programas exitosos orientados a incrementar la productividad y

competitividad de las unidades económicas.

En este sentido, el identificar el perfil de los emprendedores es un paso

clave para diseñar estrategias de intervención institucional orientados a

potenciarlos y a darles las oportunidades y herramientas que ellos

necesitan.

Los estudios para identificar a estos emprendedores recién comienzan

en América Latina y en Bolivia. Un estudio clave para comprender a los

emprendedores en América Latina es el realizado en el marco del

sobre las características de emprendedores exitosos en el área de los

negocios y el desarrollo institucional tanto público como privado, las

autoras de este estudio proponen la siguiente definición de un

emprendedor:

"El emprendedor exitoso es una persona con un sueño, un objetivo, un

deseo de crear, de innovar, que capta una oportunidad de negocio, que

es capaz de ‘ver’ su idea en forma terminada, que no se detiene ante

los obstáculos, por lo que la persistencia y la tenacidad con

características típicas de su comportamiento. La mayoría de las veces

emprende en un área de su especialidad, donde posee un conocimiento

previo, donde le gusta trabajar. Su principal motivación es el logro, de

allí deriva satisfacción y energía para seguir adelante con su empeño.

La confianza en sí mismo es quizás uno de los rasgos que más resalta

y tal vez sea esto lo que explica de alguna manera la capacidad para

asumir riesgos: el emprendedor se arriesga porque siente una gran

seguridad en lograr su objetivo. El emprendedor puede imaginar con

"emprendedores exitosos" identificadas por diversos estudios tanto en

Venezuela, a nivel latinoamericano y en los países desarrollados, como

se observa en el siguiente cuadro:

En Venezuela En Latinoamérica En Países

Desarrollados

Confianza en sí mismo Confianza en sí

mismo, optimismo

Confianza

Perseverancia Perseverancia Determinación

Innovación Creatividad

Flexibilidad Flexibilidad

Liderazgo Liderazgo, habilidad

para tratar con la

gente

Persuación,

direccionalidad,

liderazgo

Saber competitivo Conocimiento

Pertenencia

Solidaridad social Responsabilidad

Credibilidad Integridad

Competitividad Talento

Aprendizaje del

fracaso

Adaptación a

momentos críticos

Autodirección

Toma de riesgos

calculados

Toma de riesgos

calculados

Autonomía Independencia

Trabajo arduo

Visión de oportunidad Iniciativa Iniciativa

Orientación a la

utilidad

No conformismo

En función de estas características identificadas en los emprendedores

exitosos a través de diversos estudios, es posible proponer un conjunto

sintético de cualidades del emprendedor, que es necesario identificar,

negocios tenga perspectivas de éxito:

emprendedores tiene las siguientes connotaciones:

aquello que se ha propuesta. Es una idea seductora.

Una característica muy importante en los emprendedores exitosos es la

confianza en sí mismos. Si ellos son capaces de afrontar riesgos

calculados es porque tienen gran confianza en que lograrán sus

propósitos. Esta confianza en sí mismos parte de una autoestima

sólida, que les permite a su vez establecer relaciones saludables y

estables.

Un rasgo que se desprende de la confianza en sí mismo es la iniciativa

y la autonomía. Se trata de la capacidad de identificar oportunidades de

negocios allí donde otros no las ven, y de tomar las acciones

correspondientes. La confianza en sí mismo hace que no sea

dependiente en sus acciones y que, por ello mismo, pueda concretar

sus iniciativas, aunque en un primer momento puedan parecer

arriesgadas.

La tolerancia al riesgo significa que el emprendedor es capaz de

manejarse en circunstancias de incertidumbre. Ha desarrollado la

habilidad de aprender de los fracasos, y, por ello mismo, no tiene

mayores dificultades para sumir los costos de riesgos calculados. Su

El emprendedor exitoso es perseverante y tenaz. Es decir, puede

desarrollar una gran energía para conseguir algún logro puntual, a

pesar de las dificultades. Creen en sus ideas y objetivos, y no se

desanima frente a los obstáculos presentes. Apuesta al largo plazo,

aunque para ello deba sacrificar algunos resultados en el presente.

Junto con su perseverancia, el emprendedor exitoso ha desarrollado la

capacidad de adaptarse a un contexto cambiante. Es por tanto flexible.

No se deja atrapar por recetas y fórmulas pre establecidas. Esta

flexibilidad está acompañada de una gran dosis de innovación. Es

creativo y puede innovar procedimientos, enfoques, productos y

servicios, siempre en respuesta a un contexto cambiante. Esto permite

a su unidad económica superar las crisis y sacar incluso provecho de

ellas.

El innovador exitoso no trabaja solo. Ha desarrollado la capacidad de

formar equipos, de estimular a otros, de orientar y potenciar sus

capacidades y de compartir los éxitos. Es una persona que inspira y

desafía a los que trabajan con él. Genera liderazgo orientado al logro

específico.

La mayoría de los emprendedores exitosos entrevistados en los

diferentes estudios han desarrollado un fuerte compromiso y solidaridad

sociales. Es decir, no entienden que su misión se reduzca a desarrollar

sus empresas u organizaciones solamente. Buscan que su éxito se

traduzca también en beneficios para su entorno, para sectores

desposeídos o para su propio país. Varios de ellos desarrollan acciones

de apoyo y ayuda social de diversa índole.

Otra característica importante de los emprendedores es la

transparencia. Estas personas tienen un conjunto de valores éticos

esenciales frente a los cuales buscan ser consecuentes, aún cuando

esto signifique pérdidas para sus empresas. Esperan que otras

personas también se comporten de esta manera.

Finalmente, el emprendedor exitoso dirige sus emprendimientos a áreas

en las cuales ya tiene experiencia y conocimientos específicos. Ha

desarrollado una orientación específica sobre el producto, el servicio, el

mercado y el contexto en el cual ha de moverse.

Latinoamérica, los emprendedores exitosos atribuyen el desarrollo de

las cualidades descritas y hasta aquí a dos factores importantes:

autonomía, la confianza en sí mismos, el logro de metas

concretas, la responsabilidad y la perseverancia.

innovación, el interés por determinada área y las habilidades de

liderazgo.

Es decir, el perfil de los emprendedores responde a un proceso

saludable de socialización, junto con el desarrollo personal de

capacidades adecuadas para el logro de metas específicas.

Sin embargo, estas cualidades personales no podrían desarrollarse

plenamente si no se hubiesen presentado oportunidades para

expresarlas, junto con un marco institucional y económico que, en algún

momento, fue positivo.

Según Bilbao y Pachano, autoras del estudio sobre los rasgos y

actitudes de los emprendedores exitosos en América Latina, no es

suficiente poseer las cualidades de un emprendedor exitoso, se

necesita además un contexto mínimamente favorable para el desarrollo

de las mismas.

De ahí la importancia de estructurar un sistema educativo,

especialmente universitario, que estimule estas cualidades y provea las

herramientas adecuadas para concretizar ideas audaces de negocios.

Un mínimo de seguridad jurídica, económica y social, permite concretar

estas iniciativas en condiciones más ventajosas.

En el mencionado estudio, se ha identificado una estrecha correlación

entre el perfil emprendedor y el éxito de las empresas que son creadas

y dirigidas por estas personas.

Por lo general se trata de empresas pequeñas y medianas, que tras un

periodo de estabilización han logrado procesos de crecimientos altos,

aprovechando las circunstancias específicas de la economía, política y

la dinámica social en cada país.

respectivos mercados, colocándose en posiciones de liderazgo a través

de la constante innovación y adaptación al contexto.

como para tener una idea más o menos clara de los rasgos particulares

en este país. El semanario Nueva Economía a impulsado un estudio

cualitativo entre PyME’s, estudiantes universitarios y padres de familia,

sobre el perfil de los emprendedores en el país.

Este estudio, realizado durante el segundo semestre del presente año,

se ha caracterizado por su enfoque cualitativo, utilizando la técnica de

grupos focales y entrevistas en profundidad.

En este acápite se presentan los resultados más importantes de esta

indagación.

en la cultura empresarial entre las ciudades de La Paz y Santa Cruz.

Estas diferencias se expresan en el siguiente cuadro:

económicas (el Estado es

culpable de todo)

que se podrán vencer las

limitaciones de un Estado

ineficiente.

desanima frente a las

adversidades, y que persevera

porque cree en él mismo.

mercado interno antes que a la

exportación.

tanto que los empresarios

"cambas" son vistos como

innovadores.

económico no va a mejorar.

explicar las limitaciones

económicas.

dónde se apunta, hará que se

puedan vencer las limitaciones

de la economía.

crear nuevos procedimientos,

nuevos servicios, nuevos

productos.

como a la exportación.

educados, en tanto que los

empresarios "cambas" son vistos

como incultos provincianos.

regional cambia, las cosas

pueden ir mejor.

Como se puede apreciar, la "cultura empresarial" en La Paz está

fuertemente influida por la presencia del Estado como interlocutor

principal por un lado, y por el énfasis en el esfuerzo y la lucha para

vencer los obstáculos que el mismo Estado pone a las PyME’s.

En cambio en Santa Cruz, la figura del Estado, aunque está presente,

es menos fuerte que en La Paz. Por ello las personas pueden atribuir la

crisis económica a otras causas que tienen que ver con la propia

orientación hacia lo regional está influida por el contacto permanente

con la economía del Brasil sobre todo. Por esta razón también la

imagen del emprendedor exitoso se asocia a la exportación y no sólo al

liderazgo en el mercado local.

En un contexto en el cual no hay un solo factor que "explique" la

situación económica, y donde, además, se han experimentado cambios

importantes en un corto periodo de tiempo, el valor central de la cultura

empresarial es la innovación y la adaptación frente al cambio. De ahí

que en Santa Cruz se privilegie este valor frente al esfuerzo.

emprendedoras. En el conjunto de los entrevistados se pudo observar

que aquellos con rasgos emprendedores manifestaban las siguientes

características:

orientación más independiente en la evaluación de las posibilidades a

futuro. En efecto, mientras en La Paz se hace énfasis en las

limitaciones que pone el Estado a la actividad económica, y mientras en

Santa Cruz se habla de la crisis económica regional, los

emprendedores en ambas ciudades hacen énfasis en sus

potencialidades, y en su capacidad para vencer las limitaciones del

Estado o del mercado regional.

Hay en los emprendedores un cambio de enfoque, su atención se

centra en ellos mismos más que en el contexto. Y al centrarse en ellos

mismos, ellos ven sobre todo sus capacidades y potencialidades, antes

que sus limitaciones y debilidades. Confían en sí mismos y en lograr las

metas que se han propuesto.

En cambio, las demás personas, cuando se fijan en sí mismas, ven

sobre todo sus limitaciones. Su auto confianza está poco desarrollada.

decisiones y asumir riesgos.

La actitud innovadora se manifiesta en que, los emprendedores están

buscando siempre nuevas formas de organizar sus empresas, nuevos

procesos, nuevos servicios y/o productos, o también nuevas alianzas

estratégicas.

Esta actitud innovadora, más que para adaptarse al mercado o a las

situaciones del contexto, busca crear. Hay una necesidad en los

innovadores de crear cosas, es su forma de expresarse a sí mismos en

el mundo. Es un sentido de realización.

Los emprendedores siempre están buscando cómo sorprender a los

demás con sus creaciones. Buscan ser los primeros y los más

originales. Entienden que sólo con esta capacidad pueden lograr el

liderazgo en el mercado.

En tercer lugar, los emprendedores entrevistados en los grupos focales

demuestran una alta orientación a la organización y planificación.

Mientras los no innovadores siempre están atrapados en el detalle, en

la emergencia y en el corto plazo, los innovadores pueden

"desprenderse" de lo inmediato para ver el largo plazo. Ellos planifican

estratégicamente, lo que les otorga una clara ventaja frente a los no

emprendedores.

Para proyectar la planificación en el largo plazo, los emprendedores han

desarrollado la capacidad organizativa. Ellos saben utilizar los recursos

humanos, financieros y técnicos de una manera más práctica, menos

costosa y más efectiva que los no emprendedores.

Esta habilidad les permite sacar ventaja de las oportunidades del

mercado, y obtener un máximo de beneficios, que les coloca en una

posición ventajosa frente a los no emprendedores.

Como parte de este su sentido práctico de organización a largo plazo,

los emprendedores han desarrollado la capacidad de establecer

alianzas estratégicas para conseguir sus objetivos. Mientras los no

emprendedores tienden a percibir que para el logro de sus objetivos

cuentan solo con ellos y sus capacidades, los emprendedores están

pensando constantemente cómo establecer redes de beneficio mutuo,

que les permitan multiplicar sus fuerzas para llegar al mercado.

exportación es una posibilidad cercana: ven su acceso a mercados

externos a través de alianzas estratégicas en la perspectiva de las

cadenas productivas. En cambio, los no emprendedores evalúan la

exportación en función de sus recursos aislados, con lo que la misma

se hace cada vez más lejana.

Un rasgo muy importante en los emprendedores entrevistados en los

grupos focales es su sensibilidad para identificar y reaccionar frente a

las necesidades de otros.

Los no emprendedores están muy concentrados en ellos mismos, en

sus necesidades y en sus luchas cotidianas. Están inmersos en la tarea

de sobrevivir y salir adelante.

En cambio, los emprendedores han logrado de algún modo distanciarse

de lo cotidiano y de la emergencia. En este proceso no sólo pueden

planificar estratégicamente, sino que también pueden percibir las

necesidades de los que les rodean.

En el ámbito de su penetración en el mercado, está capacidad se

traduce en la identificación de las necesidades y demandas de sus

clientes actuales y potenciales. Es a partir de esta sensibilidad que

pueden desarrollar acciones destinadas a satisfacer estas necesidades,

consolidando así su presencia en el mercado.

En el ámbito organizacional, esta capacidad se traduce en una postura

de empatía con las aspiraciones de los que trabajan para ellos.

Identificar estas aspiraciones hace que organicen el entorno laboral

como respuesta a las mismas, lo que consolida su liderazgo al interior

de sus empresas.

Finalmente está la perseverancia. Una constante en los emprendedores

es que pueden fijarse una meta e ir en pos de ella a pesar de las

dificultades. En esta perspectiva siempre ven los obstáculos no como

algo insalvable, sino como meros contratiempos que pueden ser

superados.

www.guidocapra.com/uto/perfilemprendedor.pdf

IVO KULJIS..... EMPRENDEDOR BOLIVIANO

Wednesday, August 02, 2006

Ivo Kuljis, un emprendedor Boliviano

En el Diplomado de Liderazgo Emprendedor los alumnos tuvimos un invitado especial de lujo. El emprendedor Ivo Kuljis Fuchtner que con su carisma y calidez, no tardó en cautivarnos y con completa sencillez confió los sucesos de su vida.

Ivo nació el 19 de agosto de 1953 en la ciudad de Santa Cruz Bolivia, desde muy niño empezó su visión emprendedora y vida empresarial; él dice que su primer negocio fue comprar una gallina pone huevos en 30 pesos Bolivianos, y en 30 días recupero su inversión vendiendo un huevo por día a 1 peso Boliviano. Terminando sus estudios se fue a Brasil, al volver a Bolivia con la edad de 23 años (1973) inauguró la primera fábrica de papel (Kupel), a lo largo de estos años Ivo emprendedor visionario creo más de 14 empresas entre las más importantes, Empacar, Banco Económico, Hipermercados Hipermaxi, Producciones Televisivas Protel, Universidad Privada Unikuljis, Canal UHF, Agropecuaria Modelo, Agrícola Santa Clara, Alta Genética Rancho, Urbanización Las Palmas, y más.

Ivo nos enseña que el espíritu del ser humano es de superación y sobresalir; que lo importante está en tener la Intención Clara y el mundo va generando las oportunidades. Un proyecto genera otros proyectos, y lo esencial de su éxito es: 1) saber confiar y delegar. 2) Investigar. (Palabras de Ivo). Aprenda a delegar para tener más tiempo para pensar.

Gracias Ivo por el tiempo que nos brindaste y por ser una inspiración para todos los emprendedores y en especial para el pueblo Boliviano.

 gonzalo-g.blogspot.com/2006/08/ivo-kuljis-un-emprendedor-boliviano.html - 18k -

NOTA
Ivo Mateo Kuljis
Importante accionista del Banco Económico. Tres veces candidato a la presidencia por partidos de derecha, Ganadero. Dueño de varias fábricas, supermercados
Dueño de Universidad Mateo Kuljis